欧米豪10拠点からバイヤー結集！韓国のインバウンド業界が挑む新市場開拓の全貌
大韓民国のインバウンド観光産業における持続可能な成長を牽引する核心的な動力は、間違いなく市場の多角化と高付加価値観光客の誘致です。訪韓潜在力が非常に高い新興市場を開拓し、欧米豪地域および南米のバイヤーと国内の旅行業界をつなぐ実質的な拠点（架け橋）が 마련され、観光業界から大きな注目が集まっています。
韓国観光公社（社長：朴成哲、以下「公社」）は、去る11日から7泊8日の日程で、欧米豪新興市場の有力旅行会社バイヤー20名を韓国に電撃招待し、「2026 欧米豪トラベルマート（B2Bビジネス商談会）」および地域特化ファムツアープログラムを盛況のうちに完了しました。今回のイベントは、独自の海外ネットワーク構築に困難を抱えていた国内のインバウンド専門旅行会社（DMC）に対し、実質的なグローバルビジネスの販路を開き、差別化された高付加価値な訪韓商品の開発を多角的に支援すべく密度の高い企画のもと実施されました。
1. 欧米豪新興市場開拓の背景および差別化戦略
欧米豪地域の観光客は、一般的な周遊型観光を超え、長期滞在を好み、現地の人々の日常や固有のローカル文化を真摯に体験することを希望する傾向が強く見られます。公社はこうした新興市場からの訪韓客における独特なライフスタイルや消費トレンドを徹底的に分析し、単なる観覧型コースから脱却した、オーダーメイド型の特殊目的観光（SIT: Special Interest Tour）を中心とする特化日程により、今回の事業の差別化を図りました。
ここで言う欧米豪新興市場とは、公社が2024年から訪韓潜在力が見込まれる国家・地域を選定し、プロモーション拠点を運営している核心市場を指します。今年の場合、イタリア、スペイン、スウェーデン、ベネルクス、ポーランド、ブラジル、米国（シカゴ・ダラス）、カナダ、ニュージーランドなど欧米豪の10拠点と、中東地域の2拠点（サウジアラビア、トルコ）を含む計12拠点において活発な運営が行われています。
こうした新興市場の有力バイヤーを国内へ直接招待して現場感を提供した今回のイベントは、国内の観光生態系が特定の国に偏重することなく体質を改善し、高付加価値市場へと多角化する重要な契機となりました。
2. 「2026 欧米豪新興市場トラベルマート」の成果および1:1マッチング分析
本プロジェクトのハイライトである「2026 欧米豪新興市場トラベルマート」は、去る17日にソウルのザ・プラザホテルにて開催されました。
会場には海外から直接訪問した有力バイヤー20名と、国内のインバウンド専門旅行会社、各自治体、ホテルおよび観光関連機関など計30の国内関係機関が参加し、熱を帯びた1:1のビジネス商談を行いました。公社は事前に構築されたビジネスマッチングプラットフォームを通じて効率的なミーティングを誘導する一方、現場での自由商談を並行させることで、計315件に上る濃度の高いB2B商談を成立させる顕著な成果を収めました。
主な商談成果および支援内容
- オーダーメイド型の事前マッチング: 海外バイヤーのターゲット商品群と国内DMCの強み分野を事前に分析し、最適なパートナーシップを連結しました。
- ネットワーク構築支援: 自社での海外マーケティング余力が不足していた中小インバウンド旅行会社に対し、欧米豪の現地バイヤーとの直接的な取引窓口を提供しました。
- 実質的なビジネス協議: 単なる情報交換にとどまらず、2026〜2027年度の訪韓商品企画および団体・個人旅行客の誘致に関する具体的な契約条件が議論されました。
3. ソウル・釜山・安東をつなぐ地域特化SITファムツアーの現場
トラベルマートと連携して12日から17日まで実施されたSITファムツアーは、欧米豪の観光客が最も魅力的だと感じるローカルテーマを反映し、ソウル、釜山、慶北・安東の一帯で多彩に繰り広げられました。参加した海外バイヤーたちは、韓国固有の多彩なローカルコンテンツを五感で直接体験し、訪韓商品としての成功の可能性を多角的に検証しました。
主なテーマ別ファムツアープログラム
- ウェルネス（Wellness）: アロマオイルセラピー、山寺でのテンプルステイなどを通じ、疲れた身体と心を癒やす韓方・ウェルネスプログラムの体験
- アウトドア（Outdoor）: 美しい海岸遊歩道のトレッキング、広安里（クァンアンリ）のビーチで楽しむ野外ヨガなど、静的な観光を超えたアクティビティ体験
- 伝統文化（Traditional Culture）: ユネスコ世界文化遺産である安東河回村（ハフェマウル）の散策、韓国伝統の丹青（タンチョン）工芸体験など、深みのある韓国の美学を探求
特に今回のファムツアーは、単なる観光地の見学にとどまらず、体験型の日程ごとに現地の them/商品開発担当者とのミーティング時間をあらかじめ正式に組み込みました。これにより、バイヤーが現場で感じた直感的な体験を即座に商品企画へと結びつけ、具体的な価格や動線について協議できるように誘導し、実質的な商品化の可能性を極大化させました。
4. 持続可能なインバウンド観光生態系の構築および今後のビジョン
本イベントを統括した韓国観光公社国際観光本部のチョン・ソキン本部頭は、欧米豪新興市場開拓の重要性を強調し、今後の継続的な支援に対する意志を明確に表明しました。
「欧米豪新興市場の有力バイヤーを韓国へ直接招待して開催した今回のイベントは、国内のインバウンド旅行業界がグローバルネットワークを広げ、競争力を強化する決定的な契機となりました。」
「今回のファムツアーを通じて発掘された多彩なローカル特化コンテンツと、トラベルマートにより開拓された海外バイヤーネットワークが一発のイベントに終わることなく、実質的な訪韓商品の発売や外来観光客の誘致成果へとつながるよう、事後マーケティングおよび商品化への支援を惜しみません。」
韓国観光公社は今後も海外の新興拠点を積極的に活用して高付加価値観光客を誘致し、国内の自治体および旅行業界がグローバル市場で自立できるよう、多角的な支援策を継続していく方針です。ソウルと地方を結ぶ密度の高いローカル観光資源と、欧米豪新興市場の強固なネットワークがもたらすシナジー効果が、大韓民国の観光産業にどのような新しい風を吹き込むのか期待が集まっています。
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