注目 東南アジア3カ国で総力戦！外来観光客3,000万人時代を切り拓く核心戦略

注目 東南アジア3カ国で総力戦！外来観光客3,000万人時代を切り拓く核心戦略

外来観光客3,000万人時代を早期に達成するための韓国観光公社の足取りが一段と速くなっています。最近、韓国観光公社は朴成赫（パク・ソンヒョク）社長を筆頭に専任セールス団を構成し、東南アジアの主要観光市場であるタイ、シンガポール、ベトナムの3カ国を順に訪問する密着現地セールス活動を展開しました。

今回の動きは単なる観光プロモーションレベルにとどまらず、現地の大手金融会社、国籍航空会社、グローバルOTA（オンライン旅行会社）、主要民間旅行会社など、観光産業のエコシステムを構成する核心パートナーと直接手を組み、実質的な誘致対策を設けたという点で大きな意味を持ちます。

国別にどのようなパートナーシップを結び、どのような戦略を展開したのか、その詳細な現場を一つずつ見ていきましょう。

1. タイ：金融・航空・フィンテックネットワークを活用したオーダーメイド型Kコンテンツターゲット戦略

最初の訪問地であるタイでは、現地主要企業との全方位的な協業を通じて訪韓需要の糸口を開きました。

• タイ国際航空 ＆ クルンタイカード（KTC）共同キャンペーン公社はタイ最大の金融企業である「クルンタイカード（KTC）」およびタイの国籍航空会社である「タイ国際航空」と手を組み、現地ジャーナリスト約40人を招待して大々的な共同訪韓キャンペーン広報イベントを開催しました。タイ国際航空が参加する韓国行き航空券の特別割引プロモーションを大々的に推進することはもちろん、約370万人に達するKTCの強力な会員ネットワークを直接活用し、韓国観光広報の波及効果を最大化する計画です。
• Kビューティーとウェルネスをテーマにした商品開発タイの消費者の間で選好度が非常に高いKビューティー、Kウェルネスなどのテーマを中心に、従来とは差別化された高品質な旅行商品を披露します。
• TrueMoney（トゥルーマネー）連動のMZ世代攻略タイ最大のフィンテック企業である「TrueMoney」と協力し、トレンドに敏感な2030世代をターゲットにした特化特典を準備しました。ショッピング割引やKビューティークリニック訪問プログラムなどを連動させ、若い層の訪韓意欲を刺激する予定です。
• ローカル美食パッケージおよび地方観光誘致タイの大手旅行会社「クオリティ・エクスプレス」とは、大邱（テグ）および金海（キメ）空港を拠点とする広域圏ローカル美食パッケージ商品を新規開発しました。これにより、今後3年間で計3万人の訪韓客を地方へ誘致し、現地旅行会社がより多様で彩り豊かな訪韓商品を継続的に発売できるよう支援体制を強化します。

2. シンガポール：グローバルプラットフォームおよび航空ネットワークを活用した地方観光・MICE攻略

2番目の拠点であるシンガポールでは、グローバルプラットフォームのデジタル能力と航空会社および旅行会社のプレミアムネットワークを積極的に活用しました。

• グローバルアクティビティプラットフォーム「Klook（クルック）」業務協定シンガポールでは、グローバル個人旅行プラットフォームであるKlookと意を共にしました。両社は韓国の地域祭りやローカル美食など、各地方が持つ固有の魅力を盛り込んだ旅行商品を共同企画することにしました。特に「Klookクリエイタープログラム（Klook Kreator Program）」を多角的に活用し、海外ユーザーへソーシャルメディアを通じたリアルな地方観光コンテンツを届ける革新的なマーケティングを展開します。
• シンガポール航空とのマルチマーケットマーケティングシンガポールの国籍航空会社である「シンガポール航空」とは、シンガポール現地だけでなく東南アジア全域をカバーする「マルチマーケットマーケティング」推進のための業務協定を締結し、訪韓航空供給網と需要を同時に拡大します。
• チャン・ブラザーズ・トラベルとの協業シンガポール最大の旅行会社である「チャン・ブラザーズ・トラベル」とは、高付加価値のプレミアム観光商品はもとより、ムスリム観光客のためのオーダーメイド型Kカルチャー商品、そしてMICE（インセンティブ・コンベンション）団体の誘致を中心に多角的な訪韓誘致活動を展開します。

3. ベトナム：航空供給拡大および世界文化遺産・地方観光連携の大規模誘致

最後の訪問地であるベトナムは、「訪韓意向4年連続1位」を記録するほど韓国観光に対する熱気が熱い市場です。韓国観光公社はこれに合わせて航空路線の供給拡大と大規模な団体観光客の誘致に火力を集中しました。

• ベトジェットエア ＆ ベトナム航空との協업ベトナム最大のLCCである「ベトジェットエア」と協力し、9月まで韓国行き航空券の割引プロモーションを実施します。また、ベトナムの国籍航空会社である「ベトナム航空」とは、現地の真ん中世代（中間所得層）のファミリー観光客を韓国へ集中誘致するためのキャンペーンを展開します。
• ヴィエトラベルとの協力および今後2年間で5万人誘致目標ベトナム最大の民間旅行会社である「ヴィエトラベル」とは、慶尚北道（キョンサンブクト）奉化（ボンファ）の「K-ベトナムバレー」および慶尚圏に位置する世界文化遺産を活用して地方観光を活性化するプロジェクトを推進します。企業のインセンティブ団体の誘致まで積極的に連携し、今後2年間で計5万人のベトナム人観光客を韓国へ誘致するという具体的な目標を立てました。

市場別オーダーメイド戦略で開かれる訪韓観光の新しい未来

韓国観光公社の今回の東南アジア3カ国現地セールスは、各国家別の市場特性に合わせた徹底した現地化戦略に基づいています。

• タイ：フィンテック・金融・ビューティーテーマを中心としたトレンディなアプローチ
• シンガポール：デジタルクリエイタープラットフォームとムスリム・MICEを中心とした高付加価値アプローチ
• ベトナム：航空供給の拡大および地方の歴史・文化リソースを活用した大規模団体誘致のアプローチ

朴成赫・韓国観光公社社長は、「外来観光客3,000万人時代を早期に達成するためには、市場ごとに精密な詳細目標を設定し、それを具体的に実行に移すことが何より重要だ」と述べ、「グローバルプラットフォーム、航空会社、金融企業など、現地核心パートナーとの多角的な協力を継続して訪韓需要を増やし、これがすぐに全国各地の地方観光活性化につながるよう総力を尽くしたい」と強調しました。

東南アジア主要3カ国の現地で繰り広げられた今回の攻撃的なセールスを足がかりに、韓国全国津々浦々が世界各地から訪れる外国人観光客で活気立つことが期待されます。